Detailed Course Outline
Jour 1 :
- Accueil et introduction
- Présentation de la formation
- Vue d’ensemble de Microsoft Security
- Protection contre les menaces
- Sécurité des données avec Microsoft Purview
- La valeur de Microsoft Security
- Contenus et outils de génération de demande
- Attirer les clients avec les Security Immersion Briefings
- Analyse de scénarios clients
- Développement rapide de solutions
- Cartographie des solutions Microsoft Security
- Utilisation des ressources Go-To-Market
- Activité : Analyse de l’environnement et des enjeux d’un client
- Activité : Construction d’un business case et présentation commerciale
- Du pitch à la preuve de valeur
- Introduction à la plateforme de démonstration (MDX)
- Bonnes pratiques pour les démonstrations
- Activité : Exploration pratique des démonstrations
- Activité : Réalisation de démonstrations et approche des problématiques clients
- Préparation de la journée 2
Jour 2 :
- Récapitulatif et revue de la journée 1
- Introduction aux nouvelles objections et au contexte concurrentiel
- Analyse des objections et définition des stratégies
- Travail en groupe : élaboration de contre-arguments
- Jeu de rôle : défendre l’opportunité commerciale
- Points clés à retenir et enseignements
- Ressources et prochaines étapes