Résumé du cours
Prêt à renforcer votre expertise en sécurité ? Participez à une formation immersive de 1,5 jour en présentiel, spécialement conçue pour les partenaires Microsoft Security. Cette expérience interactive vous fournit les dernières informations, outils et stratégies pour vous permettre de présenter et de vendre en toute confiance les solutions de protection contre les menaces et de sécurité des données de Microsoft 365 E5.
Moyens d'évaluation :
- Quiz pré-formation de vérification des connaissances (si applicable)
- Évaluations formatives pendant la formation, à travers les travaux pratiques réalisés sur les labs à l’issue de chaque module, QCM, mises en situation…
- Complétion par chaque participant d’un questionnaire et/ou questionnaire de positionnement en amont et à l’issue de la formation pour validation de l’acquisition des compétences
A qui s'adresse cette formation
Commerciaux et avant-vente techniques
Pré-requis
Connaissances fondamentales en sécurité, conformité et gestion des identités, ou avoir suivi la formation Fondamentaux de la sécurité, de la conformité et de l'identité Microsoft (SC-900T00) (SC-900T00)
Objectifs
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Mener des échanges clients sur l’évolution des menaces de sécurité actuelles.
- Présenter Microsoft Defender et Microsoft Purview à travers des scénarios concrets.
- Comprendre et piloter le parcours client, de la phase de découverte jusqu’au traitement des objections, grâce à des simulations en équipe.
- S’appuyer sur les ressources clés et des guides de licences simplifiés pour améliorer la performance commerciale.
Contenu
Jour 1 :
- Accueil et introduction
- Présentation de la formation
- Vue d’ensemble de Microsoft Security
- Protection contre les menaces
- Sécurité des données avec Microsoft Purview
- La valeur de Microsoft Security
- Contenus et outils de génération de demande
- Attirer les clients avec les Security Immersion Briefings
- Analyse de scénarios clients
- Développement rapide de solutions
- Cartographie des solutions Microsoft Security
- Utilisation des ressources Go-To-Market
- Activité : Analyse de l’environnement et des enjeux d’un client
- Activité : Construction d’un business case et présentation commerciale
- Du pitch à la preuve de valeur
- Introduction à la plateforme de démonstration (MDX)
- Bonnes pratiques pour les démonstrations
- Activité : Exploration pratique des démonstrations
- Activité : Réalisation de démonstrations et approche des problématiques clients
- Préparation de la journée 2
Jour 2 :
- Récapitulatif et revue de la journée 1
- Introduction aux nouvelles objections et au contexte concurrentiel
- Analyse des objections et définition des stratégies
- Travail en groupe : élaboration de contre-arguments
- Jeu de rôle : défendre l’opportunité commerciale
- Points clés à retenir et enseignements
- Ressources et prochaines étapes
Moyens Pédagogiques :